我们从来不否认“差距的存在”，但这更是我们追寻与奋斗的动力。又是一届法兰克福展，我们见证，中国企业魅力犹在、梦想不灭。暖暖“中国风”徐徐吹来……
木林森照明
进行全球战略布局
作为国内唯一入选世界前十的LED照明企业，作为器件封装全球照明市场占比排名第7位的中国企业，作为中国LED照明企业的一面旗帜，木林森出征德国法兰克福照明展，展示了良好的中国品牌形象。
木林森在展馆现场配置了广告媒体液晶屏幕电子海报，旁白的声音和广告画面相得益彰，同时木林森在法兰克福展馆外面展示了三面广告塔，吸引了观展商的注意。
据悉，木林森的展位面积一共144平方米，设计别出心裁，流畅时尚的弧线创意十足而不失亲和。值得一提的是，此次产品展示颇具特色，体验区陈列了一系列吸引眼球的灯具，包括LED灯管、LED蜡烛灯泡、LED灯丝灯、LED面板灯、LED球泡灯、LED筒灯、LED家居吸顶灯等。此外，木林森展位体验区还分别布置了接待区、产品展示区、精品区、储物空间、家居体验区、洽谈美食茶座区，为观展商精心打造了舒适时尚又温馨的体验环境。
木林森营销中心总经理周立宏：希望通过展会建立品牌知名度，并寻求代理合作，进行全球性战略布局。
国星光电
智能化概念新品亮相
本届展会，国星光电位于10.1号馆B51，其展位设计简约时尚，在蓝白两色中交映相辉，颇具时代感，再加上独特的产品陈列、丰富的线条元素，展现出国星光电“科技、未来、创新”的展会主题。展位处，由国星经典款面板灯、天花灯组合而成的方形造型，设计新颖，开展首日就吸引了不少中外朋友前来参观。
本次展会，国星光电除了主推改良后的T8玻璃灯管、T8铝塑灯管、T5灯管和侧发光面板灯之外，更将全新的国星光电概念产品推向国际市场。国星光电全新的概念产品包括高光效面板灯、全系列调光面板灯、智能调光调色温面板灯、无边框面板灯。这四款面板灯可以说将“智能生活”和“照明”完美结合：高光效面板灯光效好、无频闪，是理想的办公、家庭照明的好选择;全系列调光面板灯可根据场景需要，及时变换光效，让调光变得更轻松;智能调光调色温面板灯侧重色温、光效等方面，使用更智能方便，一灯无忧;而无边框面板灯除了延续高光效、无频闪等国星面板灯优点外，无边框设计更能满足对设计有特殊要求的客人。据现场工作人员反映，国星光电的概念产品得到了观展商的青睐，场面火爆。
一直以来，国星光电在节能环保的同时，通过改进技术，加大研发力度，致力打造高品质的LED及LED应用产品，为全球更多的客户提供更完美的光效体验。
国星光电照明事业部副总经理刘宗源博士：今年的展会告诉我们，虽然LED通用照明产品的价格在快速下降，但是更多的创新性照明产品正在不断涌现。LED赋予光更多超乎想象的表现形式，将灯光与建筑融为一体的设计概念，智能感应、无线控制、调光调色等技术，正引导照明步入新的发展空间。未来，照明行业竞争不再是“价格竞争”，更多是品牌力量、研发力量和核心技术的竞争。国际品牌纷纷抛售照明业务，这是中国企业在国际市场一展身手的好时机。
佛山照明
这次参展效果不错
今年，佛山照明在法兰克福展上主要展出了光源、灯具等产品，与此同时，参展规格扩大，产品品类增加。佛山照明总经理刘醒明直言：“明显感觉到，佛山照明此次参展效果不错。”另外，据悉，佛山照明将进一步调研新技术、新产品，以便紧跟行业发展趋势。
对于2016法兰克福照明展，刘醒明表示，最直观的感受是中国馆面积比上一届增加了一倍;与上一届比，今年展会展出的LED技术更为成熟，产品更具稳定性，展示智能化产品的企业数量更多。同时，国际品牌飞利浦、欧司朗等的照明产品做得更“接地气”。
佛山照明总经理刘醒明：照明行业未来趋势：1、LED未来的应用将更加广泛，它将取代传统产品，并且继续朝智能化方向发展;2、LED技术将更加成熟，生产也将更标准化;3、未来，智能化产品将与家电、家具等其它产品连结在一起。
我们看到，LED照明产业重心正逐渐转向中国，为此，市场竞争由此将进一步加剧，中小企业生存与发展的空间将越来越小。
中国照明企业未来应当做到：1、要掌握自主核心技术;2、要有创新思维、创新产品，开发出差异化产品;3、不要沉溺“价格战”;4、减少市场恶性竞争。
亚示照明
国际客户赞不绝口
亚示照明作为“中国户外及公共照明的领军品牌”，本届展会携户外照明及公共照明全系列产品亮相，并带来最新的智能路灯解决方案。开展当天，亚示照明的展位就人头攒动，客户络绎不绝。
据了解，亚示照明所有的产品都是自有模具生产，拥有产品专利，为此，国际客户对亚示照明的产品赞不绝口。如今，作为老牌出口照明企业，亚示照明在欧洲市场已具有较高知名度。此次展会，亚示照明采用特装展台，风格大气稳重。
对于此次参展，亚示照明董事长殷金兴表示，亚示照明已经连续16年参加法兰克福展，今年是第8次参展，由于亚示照明的客户以欧美工程客户为主，所以亚士照明对产品要求更高，也因此赢得了更大的市场份额。
亚示照明董事长殷金兴：从今年的参展情况来看，我明显感到国外观展商对中国企业的印象正发生变化，同时通过法兰克福展看到了这些年照明行业的起起伏伏。这期间，一批批的企业被淘汰，但又有一批批新的企业加入、崛起。
鸿雁电器
鸿雁智能产品引围观
杭州鸿雁电器作为“中国智慧照明领军企业”亮相本届法兰克福展，为来自全球超过20万专业观众带来了“智慧、节能、低碳、舒适”的照明体验。
此次鸿雁电器展出的智能球泡灯、面板灯、智能吸顶灯以及智能路灯、智能开关等产品引得众人围观。其中“火石”系列智能路灯和“智极”吸顶灯受到观展商追捧，成为鸿雁电器的“明星产品”，鸿雁的产品品质深受肯定。
现场，来自芬兰的客户对鸿雁电器的“火石”系列非常感兴趣，当从工作人员处得知鸿雁电器的“火石”路灯具有良好的防护性能和低温启动特性后，这位北欧客户更是大加赞赏，表示“终于在展会上找到了理想的产品”。
鸿雁电器照明事业部产品经理朱兆魁：今年，展会为中国企业开辟了一层新馆，这是中国照明产品国际地位提升的有力见证，这有利于鸿雁等国内优秀企业更好地展示民族品牌和形象。
勤上光电
携新品“天眼K1”参展
这次法兰克福展，勤上光电除了传统LED灯具，还首次携带2015最新发布的智慧照明新品“天眼K1”及其家族新品参展，吸引了国内外客商参展咨询。
据悉，勤上光电展位位于中国馆10.1C51，携带了两大类别产品亮相展会：一是阿波罗2LED路灯、MINI-2系列LED路灯、大型泛光灯、太阳能一体化路灯等传统灯具;二是以“天眼K1”为代表的智慧照明新品家族，如“炫炫”、“耀耀”智慧型阿波罗3LED路灯。
开展首日，勤上光电智慧照明“天眼K1”即备受关注，接待了来自美国、智利、泰国、新加坡等世界各地的客商超200批次。其中，一批法国客人更是每个人都下载了天眼的视频作进一步了解，并当场约定4月来访勤上光电。此外，“炫炫”、“耀耀”两款新品凭借灯光美容、驱蚊灯等有力征服客户;泛光灯、投光灯也受到了大型场馆灯光设计客户的广泛关注。
据悉，参会期间，美国cooper全球总裁来访勤上展位，并表示未来将会进一步联系合作开发事宜;法国客户某知名LED公司在中国地区已有十多家供应商，并准备与勤上合作成为其供应商之一;勤上英国老牌合作客户也来了，表示对“天眼K1”很有兴趣，当场下了订单;与此同时，勤上还开发了来自各国如意大利、克罗地亚、罗马尼亚等地的新客户。
勤上光电副总裁孙伟华：随着智慧照明的普及，光的跨界创新运用日益成为LED行业的探索。勤上光电也从未停止探索，在2015年率先提出“智慧光生活”、“智慧光安居”的“光生活”理念，随之发布的“天眼K1”创新融合当下大热的“互联网+”精神：大数据、云平台、智能运算、物联网，实现了智能照明、智能监护、智慧交互等多元化功能。
欧曼照明
中国企业发展势头好
作为国内LED照明行业灯带知名品牌，今年，欧曼照明在法兰克福世界馆参展，展位号为6.2馆D77，主要展示了灯带产品、商照产品，深受全球观展商喜爱。
欧曼照明LED室内照明事业部总经理邓超表示，明年，欧曼将申请一个特装展位，帮助欧曼走向世界。中国企业发展势头良好，中国企业未来将会兼并或收购更多全球知名品牌。此次参加法兰克福展，欧曼照明整装出发，并且收到了较好的效果。
亿光
高性价比征服客户
据悉，目前仍有60%的欧洲照明厂商偏好采用5630系列产品，因此针对该市场类别，亿光在法兰克福照明展上推出了发光效率高达215LM/W的563 HE KK7D-ELB KK6D(34-36lm、65mA、2.8-2.9V)系列产品，色容差落在三个麦克亚当椭圆。亿光表示，2016年将会再推出发光效率高达220lm/W的5630 HE KK7D-ELB系列产品。
而针对应用在路灯、Spot light等照明应用，亿光则以Shwo F-ELB(1-5W)来达成客户要求，该系列产品是以陶瓷基板搭配大功率Flipchip技术的LED产品，具有高信赖性、高光通量等特性。
而针对部分以价格为导向的客户，亿光也有推出EMC系列的产品，从XI3030(1W)到XI9595(8W)都有布局。至于在消费性的照明领域，如球泡灯、灯管之类的LED室内照明产品，亿光则是推出0.2W与0.5W的2825产品供客户做更多设计。
伊戈尔电气
针对欧美高端品牌客户
近日，伊戈尔电气盛装参加2016年法兰克福照明展，展馆号为10.1馆D51，吸引了众多观展商。针对此次展会，伊戈尔研发了一系列照明驱动电源产品，从应用的终端看分成三类：1、商用照明;2、家居装饰照明;3、户外工程防水类照明。
事实上，一直以来，伊戈尔电气始终坚持全球化发展之路。全球具有极高影响力的法兰克福展、香港灯饰展、广州光亚展等展会上，均有伊戈尔电气的身影出现。
“这次伊戈尔出击的目标明确，瞄准国外欧美地区的高端品牌客户群体。”伊戈尔电气销售总监赵楠楠介绍，针对欧美高端品牌客户，伊戈尔在产品的功能性做了改变：一是“五年质保期”;二是“双极无频闪”;三是“设计风格欧美化”。
伊戈尔电气销售总监赵楠楠：伊戈尔电气从2002年开始参加法兰克福展至今，主要目的是推广自己的产品及品牌，并且与老客户进行沟通交流，这次展会整体收效明显。
德泓照明
智能、健康新品亮相
此次展会，德泓展馆位于亚洲精品区10.1号馆E49，一如既往地以草绿色作为整个展馆的主背景色，给人以清新，洁净的舒适感，勾勒了一幅温馨、健康、环保的画面。
据悉，德泓新近推出的新产品在法兰克福展首度亮相，主推产品包括月亮灯、蓝牙音乐面板灯、蓝牙音箱小夜灯等，彰显了智能技术与灯光控制的完美结合，其核心功能是通过控制灯光效果、创作与分享、光与音乐互动等形式提供有利于身心健康的照明环境，提升人的幸福感。
趋势·渐显
从“光源标准化”到“灯具标准化”
佛山照明灯具协会会长吴育林
从今年展会可以看出，LED展示变化已经从“技术展示”上升到“精神展示”，中国企业也紧跟这种变化。对比前几年参展情况，今年很多中国企业开始邀请德国员工来负责展会工作，主要看重的是他们的认真、敬业以及对欧洲客户有着天然的亲切感。凯西欧以往参展的展柜都是从中国运过来的，但是整体效果却一般，此次将全部展柜交由德国公司负责装修，虽然价格高了不少，但装修效果更好。
回到中国馆，今年中国馆的面积比上一届增加了一倍，以前只有10.1馆，今年增加了10.2馆。虽然这次法兰克福展中国企业展位小、数量多，但各大品牌参展产品性能更凸显“智能”、“健康”，市场也更为细化，“价格战”较以往亦有减弱之趋势。
2016法兰克福照明展以国际大品牌为主导，且以“智慧照明”、“智能家居”为主题的参展企业多了很多，这进一步促进企业从“单一产品”向“系统产品”方向发展。依我预测，未来照明行业的产品品类会减少、产品的性能会增加，并慢慢向标准化转变，之前是“光源标准化”，之后灯具也将随之标准化。
中外企业差距在哪里?
广州登陆者企业管理咨询有限公司
总经理朱云波
本届展会，中国企业有一些可喜的变化：第一是加强了国际市场的宣传意识与宣传能力，木林森与欧普的户外广告体现了这一点;第二是今年中国馆面积增加一倍，从一层增加到两层，参展企业数量增加数倍，这说明中国照明企业的影响力在国际市场有所提升，但也有一些隐忧：一方面是绝大多数中国企业在展示产品本身，如出光量、工艺等，很难体现产品附加值;另一方面是展示手段单一，无论是上墙还是柜台展示，现场并不生动;第三是10号馆本身层高过低，低矮的空间难做表现，这说明中国企业还没有得到高度重视。
再看1号馆欧司朗与2号馆飞利浦，有诸多地方值得中国企业学习：第一是它们展示的“光”，所谓“见光不见灯”，你所见之处一定是对光的感知，不是产品本身;第二它们展示的是“系统”，几乎每盏灯都有后台控制系统，我们常说的“智能照明”在这里以最低调方式表现;第三它们展示的是“生活方式”，照明是为人类服务的，在这里，体验式营销、场景表现淋漓尽致。透过国际品牌的表现，可以预见未来两年照明行业发展会有以下四个表现：
1、国内照明行业竞争激烈，但未来的照明产品将会价值回归，其中之一就是要把产品本身做好，这是一切的基础;
2、能够创造价值的企业才有生命力与价值。不管我们如何运用互联网+、如何运营O2O、如何引入最新概念，归根到底，照明企业应当围绕如以人为本、安全健康等方面展开价值创新;
3、企业的原创产品与服务是未来竞争的焦点。做一家赚钱的公司是做生意的想法，做一家有价值的公司是做品牌的想法;
4、资本运营的基础依旧是价值。未来不管谁并购谁，公司都要有价值。经济低迷时期，小微企业愈发困难，“活下去”是第一要务;大企业则是低成本扩张的好时机。
